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                  廣告公司的傳統觀念與現代發展的碰撞

                  2020-03-19

                  傳統年代,廣告公司的主要產出就是電視廣告(15秒為主,也有5秒、30秒)、平面廣告(報紙、雜志、戶外廣告、終端延展物料),以及極少量的廣播廣告。

                  進入到互聯網時代,閔行區廣告公司的產出形式又多了網頁設計、Flash、GIF、微博稿、微信長圖文、H5、短視頻(1-5分鐘為主)、病毒視頻、微電影、表情包、APP設計等等。

                  這就是廣告公司主要干的活,也是廣告公司的文案和美術指導(包括設計師)要發想、要創作、要設計的廣告作品。

                  但要做好廣告,拿出好的創意之前,我們首先要回答幾個問題:

                  1、企業做廣告的目的是什么?

                  是宣傳產品優勢?還是直接賣貨?是提高品牌知名度?還是提升形象贏得用戶好感?是吸引新用戶下單?還是刺激老用戶復購?(這是做廣告**基本的問題,因為它決定了廣告怎么做)

                  2、廣告是做給誰看的?

                  品牌的目標消費者是誰?他們有什么需求和痛點?他們的生活方式和心理狀態是什么樣的?(不回答清楚這個問題,廣告就沒法做,這個問題就涉及到企業的市場策略了)

                  3、廣告的基本作用是向消費者傳遞信息,那么廣告作品應該向消費者傳遞什么信息呢?

                  是功能強大?還是價格便宜?是技術**?還是品質可信賴?是專家認證?還是產品廣受歡迎?

                  尤其是考慮到,和競爭對手相比較的話,你有什么優勢和差異之處?產品有什么好處是消費者看重的?

                  (這涉及到品牌價值及產品訴求主張的問題,不回答清楚這個問題,廣告也沒法做;而要回答這個問題,就要搞懂企業的市場策略、競爭狀況、品牌策略等)

                  4、廣告做出來以后,在哪里投放?企業的媒介預算有多少?

                  (因為不同的媒介形式,會影響廣告作品的表現方式。比如,同樣是創作一張平面廣告,用于投放戶外的和用于投放雜志的,其設計方式肯定不一樣。因為戶外是吸收體驗,人遠遠的一瞟而過,所以戶外廣告不能出現那么多字,*多一句話。而雜志則是浸入體驗,人可以近距離仔細閱讀,所以雜志廣告可以詳細闡述產品信息。)

                  (媒體決定了廣告內容的信息量和表現方式,也決定了廣告本身的形式。假如說企業的媒介預算只有幾百萬,那你拍條15秒TVC廣告沒有用啊,因為這點錢根本就不夠投放電視的。所以廣告人在做廣告之前,一定要了解企業的投放媒體和預算。)

                  當然,廣告公司在創作廣告作品以前,要問的問題還有很多,但這4個問題我覺得是*基本,也是*核心的。不回答清楚這4個問題,廣告就沒法做。

                  其實這就是廣告公司的brief——創意簡報。

                  Brief就是把上述問題的答案告訴創作人員,Brief下得越清晰,越能做出來**的、精彩的好廣告。

                  所以千萬不要小看這一張紙的力量,在廣告公司能寫清楚一份簡報,其實就是一名優秀的客戶人員和策劃人員了。

                  好了,現在廣告公司帶著這些問題去找客戶了——請回答一下上述問題,我們要開始做創意了。

                  客戶一看這些問題,立法分成了兩類——

                  一類企業客戶,可以很明確地回答這些問題,然后廣告公司照著企業給的答案做創意就行了。

                  不過這類客戶只是極少數,他們大多是市場規模較大和業績較好的大企業、在市場上摸爬滾打了多年的成熟企業。因為通常只有大企業、成熟企業才有比較清晰的戰略規劃,才知道自己究竟要什么。

                  而大多數客戶,對于這些問題是沒有一個答案的,他們也不知道自己到底要啥。

                  甚至不少客戶還會反問一句:“我要是知道答案的話,我還找你們干嗎呢?”

                  干嗎呢?

                  好吧,生意還是得做,廣告公司也要吃飯啊。

                  于是廣告公司必須先自己回答這些問題,然后根據自己的答案,再創作廣告作品。

                  這個時候,閔行區廣告公司的工作就不只是做創意出作品了,而是要幫客戶制定市場策略和品牌策略。

                  這個時候,閔行區廣告公司需要的專業人才就不只是負責做創意的文案和美術了,還需要懂市場、懂品牌的策劃人員。



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