早年4A公司的創意人、設計人是廣告業的中流砥柱，是這個行業門臉。如今廣告公司的發展、人員職能正發生著肉眼可見的變化。近幾年我身邊廣告業的朋友們，有的去了互聯網投放平臺，有的去做內容營銷了，有的自己創業做廣告公司。創意和設計已不是4A公司打不破的壁壘，層出不窮的新媒體人更熟悉當下語境，有著更前沿的創意思路。壟斷的資源也斗轉星移到了幾家互聯網平臺的口袋：朋友圈廣告，抖音快手廣告成了品牌方＊想追逐的宣傳方式。那未來市場＊需要什么樣的廣告公司呢？我認為是品牌咨詢類，從門檻的高低也可看出。品牌咨詢類是專家型生意，很多國外的營銷理論專家研究出一套理論之后，便會成立自己的咨詢公司，再將分公司開到全世界。品牌咨詢類公司在國外已經發展得非常的成熟，成為企業成長時不可或缺的組織力量。而在中國，一方面營銷學科的理論研究太少，沒有形成一批強勢的專家，專家型的品牌服務公司也非常少。另一方面，中國企業前30年多是勞動密集型的制造業、加工業、外貿業，商業模式決定了對品牌建設的需求程度不大。而今時今日的中國企業在多年代工生產的歷練下，早已具備＊＊＊＊的產品水平，只是在品牌建設和商譽設計上是盲點，所以導致對于世界消費市場而言，中國企業是隱形的。在未來，會有越來越多的中國企業意識到品牌的重要性，加上進入電商這個第二市場，沒有品牌作為切點進入，再好的產品都會被無記憶的流量淹沒。因此，服務企業建立品牌、設計戰略的咨詢公司會越來越被市場需要。有人說這類公司門檻這么高，沒有幾個人能成為專家。的確，專家沒有幾個。但是在沒有成為專家前，以品牌建設為服務理念，深入了解企業的生產供應鏈，再給出的營銷服務，一定比單純的賣廣告、賣設計更被市場接納和歡迎。

奉賢區廣告公司是一家專注于品牌設計的公司，以敏銳的市場洞察力為客戶打造每一個品牌形象。用獨到的見解和審美為客戶提供＊＊的視覺體驗。借力互聯網市場和廣告行業的飛速發展，如今成為了一家綜合性的品牌咨詢和設計公司在保證客戶對合作進度滿意的同時進一步擴展貴系統的業務。樹立一個良好的開端。團隊在擁有長達八年工作經驗的資深設計師的帶領下，創出了一次又一次的輝煌，我們不斷吸收年輕的經驗進入我們的團隊，努力一直走在潮流的前端，給客戶提供的產品成為這個時代的熱點。一切的服務都是為了客戶的滿意，向來是以客戶的滿意為己任。 以客戶的滿意為準則！

　1、務實原則：　　了解了該知道的訊息以后，再開啟智慧思想。一定要有耐心去探求消費者、市場情況、產品的詳細說明以及制定下來的廣告策略。不要讓客戶感覺到我們的廣告是外行人做的廣告?！　　?、骨氣原則：　　每個創意人都渴望叫座又叫好的廣告，個人天分固然是關鍵，客戶能否接受以及個人的機遇也是影響因素。無論你的天分是否被埋沒，無論你是否自認平凡，既然你選擇了創意這個行業，要有“別人也會想到的想法，我不用！”的骨氣。目的在于激勵自己超越平凡，避免滿足自己六十分創意的惰性?！　　?、效率原則：　　由于創意是主觀的思維產物，如果你把時間花到熬想一個想法，容易鉆進牛角尖而不自覺，即使想法有問題，你主觀上對這個想法的執著往往會阻礙你其他想法的產生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考創意的時候，不妨先三百六十度地思索，從不同的角度去切入生成不同的想法，不要著急計較一個想法的文字和視覺表現。寧可多想一些點子，再篩選出＊好的幾個進行仔細推敲。你會發現，這種先求廣再求精的原則會讓你想創意的時候事半功倍?！　　?、余地原則：　　創意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到＊后時限絕不拍板。但等到有問題被發現的時候卻沒有時間修改了，只有硬著頭皮照做不誤，這有違專業精神。所以我們設立“創意審核會議”，針對提案事先審定創意概念和創意草稿。所以一般情況下，任何創意都應該在時間流程上留出兩天時間冷靜反省再做決定?！　　?、負責原則：　　想法和執行之間還有很長的一條路要走，很多想法在轉為設計稿的時候沒有什么問題，但在執行的時候因為技術限制或者預算限制根本無法完成，如果不在創意成型要實現的時候估量執行因素，會在后期出現很多麻煩。記?。合氲降膭撘?，要賣的出去也要做的出來。       閔行區廣告公司創意人必備技能，這情形好比演員上了舞臺一定要有特別的服裝、化妝、動作以及燈光、音響等等配合，為的是令觀眾賞心悅目。娛樂效果并不影響在傳播上的嚴肅意義，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜劇演員的職責。廣告人做的是博得消費者的好感，好感不同于逗樂，感人的或震撼的甚至恐怖的訴求一樣能或者好感?！?

在人工智能新時代，已經不是廣告公司突顯的本領了，如今人工智能能夠從過往的知識中抓取學習，學習后自行重組演化，這就叫機器學習。想深一層，人工智能本質就是其實就是UGC（用戶原創內容），TA從一堆帖子、微博、朋友圈中抓取知識，進而組織信息，創造出的內容在優質的程度上不遜色于普通的文案。如果是按照條框知識去做判斷的事情，AI已經做得很好了，例如，未來的AI可以充當醫生和律師的角色，他可以從醫學教材、病人的檢查報告中抓取信息，然后根據過往經驗，計算出病癥結果的概率，并因此開出處方；AI也可以從法律條款、過往案例中抓取信息，自行學習，推導出這個爭議問題有哪些可借鑒的案例和可依據的條款，然后提出解決方案。將來，AI可以把大部分講故事的工作完成，這個是我們要面對的挑戰。隨著整個互聯網消費和信息接收的相對成熟，內容越來越成為傳播的驅動，UGC和AI創作的內容會比我們更具時效性，更全面。KOL帶有自產能力，專有的媒體屬性也比我們更優，專項專攻，例如直播、插畫或文章等。消費受眾接受的所有信息，都是因為內容夠好，自己感興趣或覺得好玩，他們才會自愿點擊，并進行二次傳播。如此這般，我們還能提供什么價值？挑戰與機遇并存，當我們看到創意所提供的內容，有如此多的替代時候，一，我們要如啟示一所說，做打破條框邊界而不是知識累積推導的大創意，二，更要看到，對人性的洞察，是我們＊不可替代的能力。就如同機器無法理解和共有人類的情感一樣，人性的洞察，應該成為我們未來可以提供的對營銷、對品牌的系統性戰略性的貢獻。我們因此要保有、發展我們的人性洞察的能力。當AI潮水淹沒人類可從事的工種的時候，我們以人性洞察的功力。

個人認為首先是定位，廣告行業可以細分到很多中，媒體類的電梯廣告、高速廣告、電視廣告、地鐵廣告等等；廣告制作當中的廣告字、廣告畫面、展覽展架、uv打印、數碼印刷的等等。排在第一的肯定是人際關系，這種介紹過來的一般是比較大的項目，我之前接觸到一家的廣告公司，就是這樣獲得體育賽事和一些政府項目的；第二，投標。這類房地產項目是比較多的了。第三，黃頁。市場上有的賣的，圖書館也是有的。第四，網絡。網絡的普及，讓我們不得不去重視這一塊。a。推廣。以黃頁88、58為首的B2B信息平、分類信息平臺、行業信息平臺大量發布自己企業/產品信息。這些網站收錄快、排名好，有利于搜索引擎占位。b。企業官網優化排名。企業官網的優化排名有利于目標客戶非常＊＊的找到我們，但一定要注意客戶體驗，這樣才能有高的轉化率。c。競價SEM。相比較以上兩種方式而言，成本較高，但是效果＊好，＊快，主要看自己選擇是否去做。d。垂直平臺。一般垂直平臺都是非常＊＊的流量，以 攜覓網為例，就是一個廣告物料垂直信息平臺，這類平臺注冊，發布信息都是免費的，流量非常的＊＊。e。主動出擊。廣告行業有個怪像，就是我們指導客戶是誰，是商家，是超市，是企業，是活動舉辦方。。。但是往往我們不知道他們什么時候有需求，或者說不知道在哪里？這時候以主動出擊為主。f。同行間的相互合作。廣告制作行業比較有意思的是，往往同行之間會相互的采購。

一個好的商業模式，其實在于這個公司業務可以擴大并且長期持續。但是廣告公司、咨詢公司這一類非標準化的智力行業，就不是很好的商業模式。媒介公司、資源公司可能是個能做大的公司，比如高鐵傳媒，或者像分眾傳媒這樣擁有自己的稀缺資源并可以快速復制業務的公司。廣告公司的業務，無法標準化，每次都要靠人重新生產，太依賴人的創造，那就很難做大。老爺子曾經告誡后輩，要雇傭比你更優秀的員工，這個告誡說起來很好，可是要雇傭到比自己的優秀的員工，又談何容易呢？比如要開一家公司，他怎么才能雇傭到一些比自己還優秀的員工？除非我找到幾個跟我水平差不多的人，合伙開公司，但是如何擴張依然是問題。這就導致，公司越大，平均服務水平越低。廣告公司的業務，無法標準化，每次都要靠人重新生產，太依賴人的創造，那就很難做大。曾經告誡后輩，要雇傭比你更優秀的員工，這個告誡說起來很好，可是要雇傭到比自己的優秀的員工，又談何容易呢？

戶外廣告公司行業屬于重資產行業，所以，讓手頭媒體資源的租售比變得更好看是戶外廣告公司的運營主題。即手頭的媒體資源盡量實現高的上畫率，減少整體點位空置率，同時節約運營成本，這樣就可以實現總體盈利。問題很明確，但在現在的城市整改和市場環境下，要實現這些目標，僅靠線下的管理和原有的傳統工作模式，會使廣告行業的經營很難找到突破口，運營難度加大。一、戶外廣告公司需要哪些管理軟件？在我們介紹知客CRM之前，先來了解一下，有一定規模的戶外廣告公司需要哪些軟件來實現總體效率的提高：1、廣告公司OA，借助流程來梳理內部業務工作，使人浮于事的現象減少，實現內部辦公效率的提高。2、廣告公司CRM，借助客戶管理、銷售流程和各類報表，來實現廣告公司＊重要的流程－銷售流程效率的提高。3、媒體資源管理系統，借助高效的媒體資源管理，來實現媒體排期、上下刊管理，廣告點位銷售和服務流程，基于廣告位的訂單管理和廣告主平臺等。二、三位一體的知客CRM廣告行業版可以看到，以上三種軟件都對廣告公司有很大的幫助，能夠從內部效率、加快銷售過程、媒體管理的＊＊度這三個方面提供不同的解決方案。但是如果廣告公司分別采購以上三種系統，又存在整體價格偏高，系統不能互聯，切換煩瑣導致的應用效率低、員工學習成本高等問題。知客CRM很早就有戶外廣告行業的案例，是較早從事廣告行業信息化解決方案的軟件品牌之一。我們服務過大量具有一定規模的廣告公司，深知廣告行業的業務挑戰和痛點所在。知客CRM經過數年積累所推出的新一代廣告公司銷售管理平臺（178智媒），涵蓋了廣告公司OA、廣告公司CRM和深度垂直化的媒體資源管理系統，一套系統，立足于解決戶外廣告公司全部的信息化難題。三、知客CRM戶外廣告行業版的特點1、流程化管理知客CRM通過智能表單和可視化流程，輕松實現OA協同辦公，同時實現廣審流程等戶外廣告行業專屬的流程。2、銷售管理知客CRM專業的CRM模塊和完善的報表（其中包含媒體資源上畫報表和各類銷售報表），幫助廣告公司實現以客戶（廣告主）為中心的管理和銷售模式。3、媒體資源管理知客CRM專為戶外廣告行業打造的深度垂直化的媒體資源管理模塊，涵蓋了媒體排期、流程化的媒體鎖定報批、媒體監測報告自動生成、便捷的上下刊管理、訂單的換刊與換畫、強大的媒體地圖功能等。

早年廣告業有4類公司：品牌咨詢類公司；設計創意類公司；媒介投放類公司；活動執行類公司。品牌咨詢類公司，靠咨詢服務為主營業務，為廣告主提供品牌戰略的頂層設計，是品牌宣傳總方針制訂的外腦和軍師。這類公司只會對接品牌方的高層或管理層。它的從業人員不僅需要非常扎實的咨詢實戰經驗，還要有強大的研究能力、數據分析力。咨詢服務像是一門嚴謹的學科。其實并沒有觸及咨詢服務的本質，有些只是給廣告主提供一個預算方案就叫咨詢。設計創意類公司，這類公司便是大眾普遍理解的廣告業了。我們熟知的4A公司＊＊＊的服務就是創意服務。為什么這類公司的員工喜歡叫case，因為接到的一個個單獨的項目，已經是品牌方定了戰略后需要進一步設計內容的項目。媒介投放類公司，它的出現是因為廣告設計內容好后，廣告主沒有太多人力物力挨個找媒體投放，于是出現了專門搜羅媒體并幫助投放的公司。它比較像市面上的房產中介，房源（媒體資源）就是服務內容，通常也是以賺取傭金或者差價為盈利?；顒訄绦蓄惞?，這類公司＊好理解。非常接地氣，平時我們看到大小晚會、商城活動等活動的物料準備及執行就是來自這類公司。廣告招牌制作嚴格來說也屬于這類公司的一環。這是傳統意義上的四類廣告公司，都靠人力來提供服務，只是每類公司靠人提供服務價值及難度不同。難度系數＊大的當屬第一類，因此這一類公司在市面其實很少見，基本是國外咨詢包攬了品牌咨詢業務。第二類是我們大眾對廣告公司的普遍理解，電視劇常常描述廣告狗就是文案狗，其實很狹義，廣告從業人員應該涵蓋整個產業鏈。對了，如今很多盤子大業務廣的公司會把這四類公司的職能都放入旗下業務。

第一步，媒介能力的提升我第一份工作是MP（媒介策劃），在一家綜合性廣告公司，業務范圍包括傳統媒體、新媒體、影視媒體。擔任MP崗位，對一個廣告小白來說是一個非常彌足珍貴的機會，因為你能接觸到這個行業的所有媒體人員，又可以去學習很多創意策劃的技能，千萬不要覺得自己干的多太辛苦，有夢想的人就會覺得很值，這個崗位當時也是我主動申請來的。方法一：加滿你的媒體微信好友因為閔行區廣告公司業務的關系，通過大公司會接觸到一些優質的媒體老師，成為自然儲備的媒體資源。其次，可以通過一些廣告同行群去認識很多行業內的大佬，與他們成為朋友，學習知識。＊后，可以通過一些媒體官網的聯系方式，拿到一批＊＊的媒體資源。由于加的媒體老師實在太多了，我研究了一個微信好友的管理方法?？梢栽诤糜褌渥⒚懊嫣砑右粋€字母，并添加標簽，這樣在通訊錄右側就可以通過字母快速找到你想聯系的媒體人了。方法二：獲取媒體資料和報價/折扣/返點等例如，央視廣告的折扣通常非常低，2~4折左右。而互聯網廣告的折扣則9~10折。電視廣告白天時段的價格和晚上黃金時段的價格相差十倍，但效果很多時候都是黃金時段的效果更好。 這些知識都是通過與媒體的交流獲取的哦～方法三：媒體歸類并繪制目錄大綱我把媒體大致分為3個大類，17個小類。傳統媒體8個：電視、廣播、公交、地鐵、機場、高鐵、電梯、戶外新媒體3個：視頻網站、其他APP、DSP平臺內容媒體6個：綜藝節目、電影、電視劇、明星、網紅、KOL

目前，伴隨著傳播技術的不斷進步，市場環境不斷優化，也使得廣告行業成為我國經濟持續發展的重要推動力。關于國內廣告行業未來的前景，我們先來看看廣告行業發展的現狀吧！1.廣告行業發展現狀：總體增速放緩,2016年廣告行業規模達到6489億元，同比增長8.7%，2017年出現了難得的持續增長，增幅達8.8%。人們都說，廣告是經濟的晴雨表，國內廣告市場從2012年開始增速放緩，一方面因為2013年整體市場規模達到5000億高基數后經濟增速放緩；另一方面由于GDP增速放緩，經濟形勢低迷時，廣告主對廣告投入也會縮減。2.廣告行業特點突出：互聯網廣告撐起半邊天2017年，在電視臺、廣播電臺、報紙、期刊四大傳統媒體中，前三類的廣告營業額在2017年均出現負增長，僅期刊小幅上漲。從整體看，前瞻產業研究院數據顯示傳統媒體廣告營業額在2017年下滑將近50億元，而互聯網廣告經營額合計為2975.15億元，已經接近廣告行業2017年全部廣告經營額的半數。很顯然，互聯網廣告已經扛起了我國廣告行業的大旗。3.廣告行業發展趨勢：移動互聯網廣告增長快速電視媒體一直是我國廣告投放的主要渠道，占據廣告市場份額的40%以上。但是，伴隨著人們將獲取信息和娛樂的主要途徑轉移到互聯網，同事越來越多的消費行為發生在互聯網上，廣告公司主逐步加大在互聯網上進行廣告投放的力度。2012年我國網絡廣告市場規模約773.1億元，2016年較之翻了近4倍，到2017年前三季度已經超過2500億元。很顯然，隨著智能終端設備的普及、手機網民數量的不斷增加以及移動廣告營銷平臺的不斷涌現，未來移動互聯網廣告將成為主流。4.你需要掌握的新知識：移動營銷相關知識,在瞬息萬變的今天，每個人都需要時刻學習新知識才能跟上時代的步伐。當前，以手機為代表的移動設備正在成為消費者接觸信息的＊主要途徑，更多的App推廣、更多的H5曝光、更多的朋友圈廣告，乃至更多的終端推送，無時無刻不在包圍著消費者。因此，題主既然有心進入互聯網廣告行業，AdBright廣告君建議您：首先從互聯網廣告行業的基礎知識入手，包括對互聯網廣告行業和產業的了解和學習。其次，了解投放產品、各資源平臺的產品。比如投放快消類產品和房地產產品的區別，投放在APP開屏和信息流的差異等等。再次，學習投放優化的相關知識，懂數據才能懂廣告，要根據數據的監控，對各個廣告環節做基于目標的優化處理。